一、案例背景

  店鋪成立時間是在21年的5月份產(chǎn)品主要的特點是：屬于小眾類目，人群精準，貨源穩(wěn)定，市場競爭小做這個市場主要是以編碼搜索為主價格比市面上的價格優(yōu)惠。但是的營銷里面就是：快速的搶占市場提高我們產(chǎn)品的排名利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢提升店鋪的轉(zhuǎn)化

  二、接手后存在問題

  A.產(chǎn)品的人群精準，但是市場的人群占比較少，店鋪處于爆發(fā)之后沒辦法大幅度實現(xiàn)拉新

  B.單靠直通車只做排名的流量限制比較大，核心引力魔方還未嘗試，屬于小眾類目反饋較少

  C.流量限制很大加上退款率較高，數(shù)據(jù)無法大幅度去提升流量和轉(zhuǎn)化

  D.無法做更多方面的推廣跟站內(nèi)或者站外的資源對接，局限性較大導致整體數(shù)據(jù)停滯

  三、運營策略

  常規(guī)策略進行提升，從0基礎(chǔ)0等級開始做起，精準直通車人群，人群精準到位整體ROI數(shù)據(jù)直線飆升持久不下

  線下轉(zhuǎn)線上帶動基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化跟提升整體排名獲取第一意向人群轉(zhuǎn)化

  實行老客回購營銷，此類目之下拉新效果鮮少，核心在回頭客的轉(zhuǎn)化和帶動其余新客需求

  四、經(jīng)典策略

  多計劃優(yōu)選行業(yè)和店鋪拉新人群精細化投放，降低整體計劃的PPC，圈起人群提高多點擊展現(xiàn)少消耗高產(chǎn)出的結(jié)果執(zhí)行效果

  下客戶線上購買，帶動整體免費自然流量的轉(zhuǎn)化情況，核心搜索精準關(guān)鍵詞進店，提升關(guān)鍵詞權(quán)重排名，長尾詞精準詞品牌詞全面提升搜索程度，拉高搜索排名居高不下

  放棄直通車推廣形式，主要做老客回頭率，以已轉(zhuǎn)化的老客發(fā)放優(yōu)惠券和折扣的形式介紹新客上線購買

  五、店鋪現(xiàn)狀

  流量從最底層0持續(xù)發(fā)展到至自然流量今月訪客2000+，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一路提升穩(wěn)定在目前的這個狀態(tài)之下;銷售額增長幅度從月銷為0做到月均200W+，銷量無法切實的大幅度提升，數(shù)據(jù)正處于爬坡期