今天我們主要來講中小賣家最為關心的一個問題，也是最能直接看到推廣效果的一個數據——ROI。之前也是講過拼多多直通車出價這塊，接下來我們就來講的具體提升ROI的實操。

　　一、ROI是什么？

　　ROI。簡稱"投產比"，也就是投入的錢能拿到多少銷售額，它是一個反映商家投入盈利情況的綜合數據。

　　ROI的公式是：ROI=點擊量*轉化率*客單價/(點擊量*平均點擊花費)。

　　根據ROI公式

　　我們可以知道影響ROI的因素主要包括：轉化率、客單價、ppc，點擊單價又和點擊率間接相關（點擊率影響質量分，質量分影響ppc）。所以要想優(yōu)化ROI，我們就可以從這幾個因素入手。

　　二、如何快速提升ROI？

　　提升ROI的方法，具體總結為這4種。

　　提升轉化：這就需要我們前期一定要選好產品，優(yōu)化好產品的內功和推廣框架，也就是前期選詞、測圖、測人群、測資源位定向，優(yōu)化點擊率，做好店鋪標簽，方便后期店鋪引入精準流量。引入精準流量之后，就是打消顧客的購買顧慮。所以，產品的賣點一定要深擊用戶的痛點。

　　提升利潤率：無論是低價走銷量，還是高價走利潤，最終的目的都是為了掙錢，低價可以走銷量，但是物流，人工什么的費用會提高，高客單沒辦法走高銷量，但是每單的利潤相比來說會比低價高幾倍。所以店鋪在定價之前要綜合考慮，做好產品階梯式布局。

　　產品定價的時候重點參考單個點擊的UV價值（UV價值=成交額/點擊量）。

　　定價的時候盡量追求高的UV價值，其次我們還應該考慮競爭對手的因素，如果相差不大的價位已經有了一個爆款，數據什么的自己店鋪現在肯定比不了，這個時候我們就不應該再上去做炮灰了。

　　就像拼多多，一開始瞄準的就是底層下沉市場，前期避免了和淘寶、京東的競爭，在他們眼皮子底下，成長到現在的規(guī)模。所以我們也是，不管是定價還是產品本身，如果已經有一個爆款了，店鋪自身相比較也沒有什么其他的優(yōu)勢，就要錯開避免與此類商品的同臺競爭。

　　同時我們可以利用多件優(yōu)惠、滿減優(yōu)惠、返現優(yōu)惠等方式，吸引用戶多下單，或下單多件。其次設置多sku的階梯價，吸引用戶下單價格更高的商品，從而提高UV價值。

　　降低ppc：要想降低點擊單價，前期需要養(yǎng)詞養(yǎng)計劃，提升寶貝鏈接的權重，養(yǎng)分的時候，最重要的一個數據就是——點擊率，其他數據相對差一點也沒關系，要知道我們計劃的每一個階段，最好有且只有一個目的，要不然很容易抓不住重點，到時候什么都做不好。

　　精準流量：精準人群是每個店鋪都想要的流量，而關鍵詞的背后就是人群，所以要想店鋪流量精準，一定要選擇適合產品的關鍵詞。

　　"適合"意味著很什么？意味著和產品匹配度高，競爭力度店鋪能夠接受，能給店鋪帶來流量和轉化，這樣詞才值得我們去推，去養(yǎng)。前期也不要一上來就懟大詞，大詞雖然流量多，但是競爭也大，流量廣泛，不精準，就會導致轉化上不去。

　　其次推廣之前，計算產品盈虧平衡的絕對值ROI是多少。

　　絕對值ROI=1/毛利率

　　商品達到了絕對值，才能實現盈虧平衡。也為后期直通車推廣花費做到心里有譜。

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