開心領(lǐng)免費(fèi)試用平臺

　　很多的商家都選擇自己在拼多多上開店創(chuàng)業(yè)，而開店初期流量都是會比較少的，拼多多運(yùn)營如果做好了就不用為流量和銷量發(fā)愁。拼多多這些運(yùn)營方法和技巧，提高店鋪銷量必備！

　　店鋪定位

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　　開店之前，我們要清晰自己店鋪的定位，才能把店鋪?zhàn)鼍龃笞鰪?qiáng)！定位要從這三方面考慮：商品的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應(yīng)鏈！賣家可以從人群定位，價格定位，風(fēng)格定位…等方面入手。

　　店鋪人群定位

　　現(xiàn)在做電商，粉絲營銷是重點(diǎn)之一，要想吸引更多粉絲，就要做好人群定位。例如你的產(chǎn)品面向大學(xué)生，那么就要知道他們常用哪些平臺，然后到這些平臺宣傳。可以從以下幾點(diǎn)去考慮：

　　1.朋友圈分享；

　　2.其他APP平臺推薦；

　　3.自媒體以及公眾號的引導(dǎo)等。

　　店鋪內(nèi)產(chǎn)品價格定位

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　　一、遵守商品定價規(guī)則

　　商品發(fā)布的要求：市場價<單買價<團(tuán)購價。這個是商家不能觸犯的規(guī)則，否則商品不能發(fā)布。那么我們應(yīng)該怎么去定位這三個價格呢?首先要考慮價格是否符合市場行情，價格差距是否符合實(shí)際，不能過高或過低或價格差距過大。

　　二、平臺規(guī)則

　　忌低價引流!低價引流是利用低價吸引到消費(fèi)者點(diǎn)擊，本身價格和標(biāo)價有很大差異的情況。平臺目前是禁止低價引流的!1.最低SKU 和平均客單價不能超過三倍2.標(biāo)題如果寫具體規(guī)格必須有最小規(guī)格可選3.短標(biāo)題必須寫最小規(guī)格，如最低價SKU是一斤，短標(biāo)題寫2斤，算低價引流。

　　三、根據(jù)自身條件定價

　　根據(jù)不同的商品制定不同的定價策略，假如一家新的店鋪想要破零就要在價格上有足夠的吸引力。在保證品質(zhì)的同時給買家最大的讓利。如果是常規(guī)商品，定價建議參考平臺銷量高的競品，考慮自己拿貨價在其基礎(chǔ)上做一點(diǎn)點(diǎn)讓利，兼顧利率和性價比，這也更受消費(fèi)者歡迎。

　　四、為活動留一線

　　相信大家也了解到，很多活動都會有這樣一條要求“提報活動商品價格保證全網(wǎng)最低價”，性價比越高的商品活動報名通過概率越大，建議商家在商品定價是給活動和折扣留有一點(diǎn)讓利空間。

　　店鋪風(fēng)格定位

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　　確立自己店鋪的風(fēng)格，進(jìn)店讓人眼前一亮的感覺，盡量做到一想到這個商品，馬上就想到你的店鋪。大家可以從以下幾個方面嘗試定位：

　　一、美化主圖

　　我們要把店鋪裝修，標(biāo)題主圖，詳情頁這些店鋪內(nèi)功做好，盡可能不要千篇一律，一定要打造自己的店鋪特色。后續(xù)的一些工作我們才能更好做，比如主圖；我們店鋪的主圖你要是做的不好，那么這樣會影響我們的點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊你就是曝光在多也是沒有用的，所以前期內(nèi)功做的不好到后期店鋪就沒辦法生存。

　　二、寶貝分類

　　上架寶貝時，寶貝分類最為重要，一個好的產(chǎn)品在沒選對分類時，也會影響到它的點(diǎn)擊率以及銷售量。

　　產(chǎn)品的重要性

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　　不管你是什么樣的店鋪，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是重中之重，可以從一下幾個方面入手：

　　選款：

　　市場調(diào)研現(xiàn)在什么產(chǎn)品適合網(wǎng)上電商銷售，消費(fèi)者的喜好，目前的消費(fèi)趨勢，和拼多多平臺的管控模式是如何，拼多多喜歡什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行前期調(diào)研。拼多多運(yùn)營做好選款要分別從這兩點(diǎn)出發(fā)：

　　外部因素：看看市場需求如何，同時還要符合買家的喜好。通常最好是性價比較高、實(shí)用性強(qiáng)的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品或爆款；

　　內(nèi)部因素：根據(jù)主營類目及自身優(yōu)勢去選，店鋪的商品盡可能都是相關(guān)性高的，還要確保是貨源穩(wěn)定、有價格優(yōu)勢的優(yōu)質(zhì)款式。

　　產(chǎn)品質(zhì)量

　　其次商品的質(zhì)量是店鋪長久生存下去的根本，所以拼多多運(yùn)營一定要認(rèn)真檢查商品的質(zhì)量，在發(fā)貨前再檢查一遍，以免因?yàn)橐稽c(diǎn)小問題為店鋪帶來更多的售后問題。進(jìn)行好的管控，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品安全等問題要有嚴(yán)格的管控標(biāo)準(zhǔn)，禁止偽劣產(chǎn)品銷售到客戶手中引起客戶反感，影響店鋪信譽(yù)，以免被平臺罰款或者違規(guī)降低店鋪權(quán)重。

　　發(fā)貨速度

　　另外發(fā)貨速度也是影響買家體驗(yàn)的重點(diǎn)之一，這一點(diǎn)也是拼多多抓得比較嚴(yán)的，所以運(yùn)營要監(jiān)督好發(fā)貨速度及物流更新情況，必要時及時更換物流公司。

　　關(guān)鍵詞

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　　在上架之前，必須要有熱搜索的關(guān)鍵詞。一個好的關(guān)鍵詞極為重要，熱搜索詞能引流精準(zhǔn)的成交機(jī)會，也能給店鋪帶來更多的轉(zhuǎn)化率！

　　店鋪推廣

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　　如今已不是‘酒香不怕巷子深’的時代了，有好的產(chǎn)品只有宣傳出去了，別人才會知道，所以要選擇推廣渠道來宣傳自己的產(chǎn)品。

　　1、新品活動；

　　2、付費(fèi)推廣；

　　3、搜索推廣；

　　4、開直通車；

　　……

　　店鋪推薦位設(shè)置

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　　拼多多商品展示模塊好處與設(shè)置：

　　可以通過熱賣寶貝推薦，到達(dá)另外一個新品寶貝的引流過程。設(shè)置了店鋪推薦位置，可以幫你引流到另兩個寶貝的成交率，如：親，店鋪有一款銷量是 1000 筆，每次成交量到達(dá) 33 筆，那么這個熱賣的寶貝每天都會有人去搜索、去點(diǎn)擊等流量進(jìn)入。

　　客服的重要性

　　服務(wù)做得好，能為店鋪帶來更多回頭客，做得差就會導(dǎo)致店鋪流量下滑嚴(yán)重。這里最主要抓好客服的回復(fù)，要及時解決買家的問題；遇到差評也要第一時間處理，盡可能讓后面的買家給予好評，將差評壓下去。

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