拼多多一元購怎么賺錢?你知道原因嗎？

　　

古套路得人心，無論是1元、9.9元包郵皆是如此。拼多多上的一元購以及9.9包郵的商品價格都很低，商家賣這么低的價格還有錢可以賺錢嗎?拼多多一元購怎么賺錢?

　　

　　拼多多一元購怎么賺錢?

　　

　　也許很多人都很納悶，1元、9.9元的產(chǎn)品價格已經(jīng)如此低了，商家怎么賺錢呢?其實，常見的1元、9.9包郵的套路無非就幾種。

　　

　　1、走薄利多銷路線

　　

　　最典型的應(yīng)該就是手機(jī)殼。一個手機(jī)殼成本3毛，郵費(fèi)4.8元，賣9.9包郵。如果一個月200多萬銷售額，利潤50萬。你說賺不賺錢?

　　

　　這里再講一個，也是利用極低價格吸引客戶策略，但不包郵的，郵費(fèi)自付。

　　

　　價格相比其他同行產(chǎn)品低很多，點進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)賣家要求郵費(fèi)自付，郵費(fèi)5元，量大的話，通過郵費(fèi)就可以把利潤賺回來。

　　

　　2、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售

　　

　　相信很多買家在購買產(chǎn)品時，還是很注意價格的，所以，一些1元、9.9元包郵很容易吸引我們。

　　

　　但很多客戶點進(jìn)這些產(chǎn)品準(zhǔn)備購買時，會看到更多的其他價位選擇，這時大多客戶還是愿意點進(jìn)一一做比較，可能會認(rèn)為選擇套餐可能更加劃算。

　　

　　以耳機(jī)為例：

　　

　　耳機(jī)考慮到音質(zhì)問題，大多數(shù)人都會選擇升級款，如果想要贈品，這時候很有可能會選擇購買更高客單價的。

　　

　　利用低價引流這個策略，還有一個目的，就是帶動店鋪銷售。

　　

　　從店鋪截圖可以看到，這家店中有著不少高單價產(chǎn)品，但他利用9.8價格的耳機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行引流，從而獲取更多的曝光量，而其中以39.9元的藍(lán)牙耳機(jī)則作為主要盈利，整體算下來，利潤也會很可觀，而且這類店鋪都是有不少其他的3C配件產(chǎn)品的。

　　

　　通過引流款和利潤款搭配著去打，把店鋪利潤做高，也是一種比較好用的策略。

　　

　　3、虧本沖產(chǎn)品銷量

　　

　　通過沖銷量加配合其他推廣手段，為這個產(chǎn)品搶占更好的排名，銷量也過了1000+，這個時候把這個sku刪掉，重新上一個新的sku，產(chǎn)品價格也調(diào)整到市場價格相近，再去推廣，這個時候買家看到的就是短期內(nèi)做到月銷1000+的熱銷產(chǎn)品了，買家也更愿意購買，至于前期虧損的錢，后期賺回來就是。

　　

　　4、賣清庫存

　　

　　還有一種情況，就是賣家真的不掙錢，但你為他清了一批庫存。

　　

　　現(xiàn)在尤其是拼多多上，很多產(chǎn)品之所以低價，很大程度上這些產(chǎn)品都是工廠的庫存，產(chǎn)能過剩積壓出來的，這些產(chǎn)品只會占用老板的庫房和資金，用市場價很難賣出去。

　　

　　這個時候就可以通過低價去處理這批貨，略低于出廠成本的價格賣掉這些，使得他的庫存壓力一下子減少了很多。對他來說，低價處理了這批貨總比占用資源的好，還能有一筆流動資金，也算是間接為他掙錢了。同時，對買家來說，只要花一半的價格就能買到產(chǎn)品，也是一件非常不錯的事情。

　　

　　拼多多一元購，淘寶的9.9包郵其實商家都是能賺到錢，商品的價格很低，但商品價格不會有很多，基本上只有一一個商品的價格低，但這個商品給他帶來了很多的流量。

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