淘寶代運(yùn)營(yíng)-火蝠電商

  流量少應(yīng)該是幾乎所有商家都會(huì)遇到的難題，但不知道大家想過(guò)沒(méi)有，流量少是什么原因造成的。只有知道流量少的原因，才不會(huì)如無(wú)頭蒼蠅般盲目，也才能在最短的時(shí)間內(nèi)做好流量提升，實(shí)現(xiàn)收益。

  那導(dǎo)致店鋪流量少或者沒(méi)有流量的原因有哪些呢？

  一、沒(méi)有做寶貝基礎(chǔ)

  寶貝基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買家秀是系統(tǒng)判斷寶貝潛力的核心因素，如果你的寶貝是0銷量、0基礎(chǔ)，那沒(méi)有流量或者流量少很正常。

  做銷量的方式：做基礎(chǔ)銷量最好是老客戶，通過(guò)微淘、短信等方式喚醒老客戶從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，除此之外還可以通過(guò)直通車、超級(jí)推薦等付費(fèi)渠道。

  銷量要做多少：主要看類目來(lái)，非標(biāo)品20-30個(gè)銷量，10-15個(gè)評(píng)價(jià)，5-8個(gè)買家秀即可；標(biāo)品銷量則越多越好，如果是大類目標(biāo)品，至少也要有在pc端搜索主要關(guān)鍵詞按照銷量排序后第一頁(yè)最后一名的銷量。

  二、寶貝是否有優(yōu)勢(shì)

  寶貝的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、文案賣點(diǎn)是否有優(yōu)化到位。

  標(biāo)題：標(biāo)題中關(guān)鍵詞的流量是否會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們寶貝目前所能獲取的流量。

  主圖：主圖是否有經(jīng)過(guò)測(cè)試，點(diǎn)擊率是否能達(dá)到行業(yè)平均的1.5-2倍左右。

  詳情頁(yè)：詳情頁(yè)的邏輯是否是按照一個(gè)買家的心理來(lái)塑造，最好按照商品板塊-評(píng)價(jià)板塊-圖文詳情板塊-推薦板塊來(lái)設(shè)計(jì)。

  商品板塊主要包括商品圖、購(gòu)買說(shuō)明、產(chǎn)品規(guī)格以及價(jià)格優(yōu)惠等；評(píng)價(jià)板塊主要向用戶傳達(dá)更多的商品信息，如已購(gòu)買用戶的使用體驗(yàn)等等；圖文詳情板塊主要介紹用戶關(guān)心的痛點(diǎn)以及我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)；最后推薦板塊可搭配店鋪同類型產(chǎn)品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，給用戶更多選擇減少用戶流失。

  文案賣點(diǎn)：寶貝賣點(diǎn)最好依照人無(wú)我有、人有我優(yōu)的原則去塑造。這一原則很通俗，但卻被很多人忽略了。

  三、款式是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  這一條主要針對(duì)于非標(biāo)品，非標(biāo)品的款式是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是關(guān)乎到我們寶貝能獲取多少流量的因素。要判斷款式潛力最好的方式就是測(cè)款。

  測(cè)款方式：測(cè)款的方式主要有直通車、魚(yú)塘測(cè)款、訂閱測(cè)款，其中直通車最直接方便，可以明確看到款式的數(shù)據(jù)，從而判斷款式潛力，魚(yú)塘、訂閱的數(shù)據(jù)量通常較小，可參考度相較直通車會(huì)低一些。

  測(cè)款數(shù)據(jù)：測(cè)款按照直通車的數(shù)據(jù)來(lái)分析，一般收藏加購(gòu)率要在12%以上才值得我們?nèi)ネ茝V。

  四、店鋪是否有做好布局

  在以上這三點(diǎn)都做好后，如果流量數(shù)據(jù)還是不理想，那我們可以看看是否是因?yàn)榈赇佌w布局沒(méi)有做好導(dǎo)致的。

  如果店鋪沒(méi)有做好人群、產(chǎn)品布局，店鋪中的產(chǎn)品面向的受眾群體很混亂的話，系統(tǒng)會(huì)無(wú)法判斷你店鋪的寶貝需要哪一類人群，所以就會(huì)減少你店鋪中寶貝的流量供給。

  所以針對(duì)這一情況，我們店鋪中的寶貝最好是要面向同一類型的用戶群體，這一用戶群體可以是性別、年齡、風(fēng)格、喜好。人群劃分越精準(zhǔn)越好，但同時(shí)要注意，人群越精準(zhǔn)，我們店鋪所面向的人群體量就會(huì)越小，大家需要注意平衡面向人群與人群體量之間的關(guān)系。

  五、是否有做推廣

  在目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘系平臺(tái)上，流量都很珍貴，所以是否有做推廣，也成了系統(tǒng)評(píng)判商家是否會(huì)用心做店鋪的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

  所以大家只要做淘寶的，最好都開(kāi)一下推廣，無(wú)論說(shuō)推廣的花費(fèi)是多還是少。

  當(dāng)然，通過(guò)推廣能獲得什么樣的效果，也是需要我們自己去好好把控的方面。如果效果不理想，那大家也要學(xué)會(huì)從細(xì)節(jié)上出發(fā)，看是哪里沒(méi)有做好。

  比如說(shuō)直通車效果不行，就看看是關(guān)鍵詞沒(méi)選好，還是人群沒(méi)有優(yōu)化等等。和文章的主題一樣，找準(zhǔn)原因再來(lái)優(yōu)化才能事半功倍。

  一般來(lái)說(shuō)，我們店鋪沒(méi)有流量或者流量少都是以上這幾個(gè)原因造成的，我們?cè)诘赇仜](méi)有流量時(shí)，就可以按照上面這幾個(gè)原因來(lái)分別剔除，直至找到導(dǎo)致我們沒(méi)有流量的痛點(diǎn)所在，再針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化即可。

  其實(shí)做電商并不算太難，關(guān)鍵看我們是否愿意在這些方面花足夠多的心思。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于武漢淘寶代運(yùn)營(yíng)公司、淘寶代運(yùn)營(yíng)公司排名等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。